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采藥貓助力藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型 搶占基層增量市場

時間:2022-06-23 17:54:45 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  醫(yī)藥電商,正在風(fēng)口。政策鼓勵、市場需求,資本熱捧,行業(yè)迎來了大爆發(fā)。

  近年來,隨著國家出臺眾多促進“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的政策以及數(shù)字化進程的不斷推進,醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模增長迅速。數(shù)據(jù)顯示, 2020年我國醫(yī)藥電商規(guī)模已達1956億元,2021年交易規(guī);蜻_到2260億元,2022年還會有重大突破。

  面對醫(yī)藥電商的千億市場,無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、醫(yī)藥電商企業(yè)、傳統(tǒng)藥企,還是各方資本都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。阿里、騰訊、京東、美團等巨頭快速布局;醫(yī)藥電商B2B、B2C、O2O等模式飛速迭代升級;傳統(tǒng)藥企紛紛觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型,尋找企業(yè)新增長點;資本下場,國內(nèi)醫(yī)藥電商融資高潮迭起。

  站在這個風(fēng)口,傳統(tǒng)藥企在思考如何保持企業(yè)增長,尋找增量市場?互聯(lián)網(wǎng)給予了傳統(tǒng)藥企最好的工具,也讓傳統(tǒng)藥企與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的合作成為一種趨勢。

  這樣的案例不在少數(shù)。就在上半年,醫(yī)藥電商采藥貓相繼宣布與上藥好護士、江西納弗堂、可孚醫(yī)藥、佳貝艾特、普康藥業(yè)、 滬大生物等藥企達成戰(zhàn)略合作。作為目前基層醫(yī)療機構(gòu)用戶規(guī)模領(lǐng)先的醫(yī)藥交易平臺,采藥貓基于平臺的規(guī)模化用戶、規(guī)模化交易的活躍數(shù)據(jù),與這些知名藥企展開戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,專注基層醫(yī)療市場的服務(wù)。

  作為醫(yī)藥電商B2B代表,采藥貓有著精準(zhǔn)的定位——基層醫(yī)療機構(gòu)交易與服務(wù)平臺,聚焦提升基層市場藥品流通的效率,致力于為基層醫(yī)療機構(gòu)降本增效,提供豐富可及的藥品及高效便捷的數(shù)字化工具。

  

公眾號縮圖2

  近年來,醫(yī)藥電商B2B呈現(xiàn)出交易體量持續(xù)增加、參與主體多樣化等特點,進入加速成長的階段,成為單體藥店、個體診所等基層終端采購的重要工具,而這些單體藥店、個體診所、村衛(wèi)生室等基層“小B市場”也成為了藥企們亟需開拓的增量市場。

  然而,藥企們面臨的“小B市場”雖然用戶基數(shù)龐大,但極為分散,單個主體規(guī)模小。如何低成本快速觸達這些小而散的市場主體,成為藥企布局“小B市場”的一大痛點問題。

  如果光靠自己攻破這些“小B市場”,藥企們需要重新建立一套新銷售體系,大量資金的投入,組建相應(yīng)的組織架構(gòu)、績效考核標(biāo)準(zhǔn)等,這并不簡單。

  于是,采藥貓的價值在這里可以體現(xiàn)。“這些下沉市場如果能精準(zhǔn)觸達,無疑是藥企實現(xiàn)增量目標(biāo)的關(guān)鍵。采藥貓是專注于服務(wù)基層醫(yī)療機構(gòu)的B2B供應(yīng)鏈平臺,擁有10萬+基層醫(yī)療機構(gòu)用戶,可以將藥企和這些廣闊的小B市場連接起來,無障礙的溝通。”采藥貓CEO宋明佳表示,此外,“醫(yī)知播”學(xué)習(xí)平臺和AI輔診系統(tǒng),平臺用戶全部免費,增強了基層醫(yī)療機構(gòu)用戶對平臺的黏性和活躍度。

  對于傳統(tǒng)藥企而言,采藥貓平臺為其提供快速鋪貨的平臺,幫助其下沉到三四級市場,節(jié)省相應(yīng)的營銷成本、人力成本等資源投入,從而達到降本增效的目的。要知道,大多數(shù)藥企對于下沉市場的探索仍處于摸索階段,采藥貓所能提供的,便是將這些已具規(guī)模的基層終端客戶、銷售代表人員、銷售渠道、用戶數(shù)據(jù)進行共享,幫助藥企更準(zhǔn)確的拓展下沉市場,從而實現(xiàn)降本增效。

  深耕基層終端市場多年,采藥貓建立一套較為完善又成熟的市場打法,具備向藥企提供專業(yè)營銷服務(wù)的能力,比如專業(yè)的營銷團隊和覆蓋全國的、上萬人數(shù)的地推人員可以服務(wù)藥企們;通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與數(shù)字化工具,依據(jù)平臺真實交易數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)化的用戶畫像,為藥企們更準(zhǔn)確、更高效地完成市場戰(zhàn)略的落實、新品的推廣上線,有助于藥企實現(xiàn)智能化決策和精準(zhǔn)化營銷。

  “我們的地推隊伍會深入基層、走進用戶,培訓(xùn)診所、村衛(wèi)生室的醫(yī)師使用采藥貓小程序,以覆蓋更多的區(qū)域和用戶;并保證每個區(qū)域都有專屬的服務(wù)人員,為用戶提供活動傳達、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等,這都將幫助藥企在‘小B市場’實現(xiàn)高效觸達”宋明佳表示。

  

  截止目前,采藥貓平臺與香雪制藥,春風(fēng)一方、上藥好護士、吉林敖東、江西納弗堂、振興中藥、普康藥業(yè)、可孚醫(yī)療、滬大生物等上百家知名藥企達成戰(zhàn)略合作,入駐平臺。平臺已上線中藥配方顆粒800余品種,中藥材、中藥飲片、中西成藥、醫(yī)療器械、大健康系列等產(chǎn)品共萬余種,進一步提高了基層醫(yī)藥健康產(chǎn)品的品類豐富度和供給能力,也得到了廣大藥企和基層客戶的肯定和好評。

  未來,采藥貓期待與各大藥企們更加深入、創(chuàng)新的合作,讓更多更實惠的藥品普惠可及,造福基層醫(yī)療機構(gòu)和基層患者。

(責(zé)任編輯:華康)

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