成立25年的新產(chǎn)業(yè)生物，在經(jīng)歷867天等待后成功迎來(lái)IPO，隨即在股市11天漲停，至今上市5個(gè)多月后，總市值已超過(guò)700億人民幣。

　　新產(chǎn)業(yè)生物所處的發(fā)光免疫檢測(cè)領(lǐng)域，對(duì)于大眾而言并不足夠性感。它是免疫檢測(cè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，主要為臨床醫(yī)生提供對(duì)疾病診斷有重大意義的醫(yī)學(xué)指標(biāo)，輔助醫(yī)生做出更準(zhǔn)確的疾病診斷。但人們?nèi)圆幻庀胩骄可衔囊贿B串?dāng)?shù)字背后，新產(chǎn)業(yè)生物所經(jīng)歷的跌宕起伏。只不過(guò)，坐在位于深圳新產(chǎn)業(yè)大廈的辦公室中，董事長(zhǎng)饒微卻對(duì)25年的歷程做了一個(gè)冷靜的總結(jié)，“我們的歷程很簡(jiǎn)單”。

　　從1997年公司僅有18人時(shí)加盟，到至今的23年間，饒微和新產(chǎn)業(yè)生物走過(guò)了從代理國(guó)外磁酶免疫檢測(cè)、自主研發(fā)磁酶免產(chǎn)品;再到全國(guó)只有不到10人了解技術(shù)時(shí)，著手開發(fā)發(fā)光免疫檢測(cè)試劑及設(shè)備的全過(guò)程。對(duì)新產(chǎn)業(yè)生物而言，每一步都是一個(gè)跨越式發(fā)展;對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)而言，伴隨產(chǎn)生的是國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　如果細(xì)細(xì)拆解饒微口中這“并不復(fù)雜”的創(chuàng)業(yè)歷程，實(shí)則是由團(tuán)隊(duì)一次次“背水一戰(zhàn)”寫就，里面融合著敢與國(guó)外壟斷企業(yè)一爭(zhēng)高下的“不服氣”。而再深挖也不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展故事的底色，是由國(guó)內(nèi)企業(yè)家不愿讓百姓看病花冤枉錢的情懷所鋪就。

　　新產(chǎn)業(yè)生物的“不模仿”、“敢亮劍”，某種程度上也是饒微個(gè)人性格特質(zhì)的投射。23年前，他從武漢理工大學(xué)來(lái)到深圳時(shí)，實(shí)驗(yàn)條件還十分艱苦。公司第一間研發(fā)實(shí)驗(yàn)室是在南山大沖村的居民樓里建立，客廳既是實(shí)驗(yàn)室又是飯廳，甚至連廁所都改成了實(shí)驗(yàn)室，每天工作都在18小時(shí)以上。

　　在早期，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的奮斗，鑄就了這家企業(yè)的基因，也讓新產(chǎn)業(yè)生物在25年發(fā)展中始終快人一步。饒微總結(jié)，他們有打著鮮明新產(chǎn)業(yè)生物烙印的成功訣竅——對(duì)行業(yè)及技術(shù)前景的準(zhǔn)確把握，對(duì)生搬硬套管理體系的拒絕，對(duì)核心骨干的信任與善待。

　　紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵表示，“研發(fā)要耐得住寂寞、能吃苦，還要對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品提升極度熱衷，新產(chǎn)業(yè)生物走到現(xiàn)在，靠的是董事長(zhǎng)饒微和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著和韌性�！�

　　據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)紅杉投資這家公司主要基于幾個(gè)判斷：第一，中國(guó)IVD領(lǐng)域整體市場(chǎng)需求有明確的長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì);第二，技術(shù)研發(fā)無(wú)法“繞彎子”，中國(guó)企業(yè)想發(fā)展產(chǎn)品的技術(shù)必須過(guò)關(guān)，而“產(chǎn)品一旦邁過(guò)用戶滿意的門檻，就會(huì)釋放巨大的潛在機(jī)會(huì)”，當(dāng)時(shí)新產(chǎn)業(yè)正處在這個(gè)時(shí)間點(diǎn);第三，饒微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期技術(shù)積累、厚積薄發(fā)的歷程和信念，也堅(jiān)定了紅杉對(duì)創(chuàng)始人的信任和信心。

　　當(dāng)然，困難總是會(huì)來(lái)，無(wú)論意料之內(nèi)還是意料之外。面對(duì)發(fā)展中不可預(yù)測(cè)的困難，饒微很坦蕩——做最壞的打算，想辦法將事情向好的方向轉(zhuǎn)化，不過(guò)，“如果一定要摔跤，那就迎頭面對(duì)”。 未來(lái)，他希望新產(chǎn)業(yè)生物在發(fā)光免疫檢測(cè)領(lǐng)域保持極致專注，做發(fā)光免疫檢測(cè)領(lǐng)域的“精品店”。

　　新產(chǎn)業(yè)生物董事長(zhǎng)饒微

　　“中國(guó)企業(yè)一定要在核心技術(shù)上有所突破”

　　Q ：新產(chǎn)業(yè)生物創(chuàng)立初期，國(guó)內(nèi)免疫檢測(cè)領(lǐng)域發(fā)展處于什么狀態(tài)?您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域?

　　饒微： 1997年加盟新產(chǎn)業(yè)生物時(shí)，公司只有18個(gè)人。當(dāng)時(shí)我們代理了瑞士一家公司的磁酶免疫檢測(cè)產(chǎn)品，他們生產(chǎn)著全世界最先進(jìn)的免疫檢測(cè)產(chǎn)品。但我加盟新產(chǎn)業(yè)不久，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就遭遇了挑戰(zhàn)。這家瑞士公司很突然地將新產(chǎn)業(yè)生物若干萬(wàn)盒試劑的訂購(gòu)費(fèi)用退了回來(lái)，宣布取消新產(chǎn)業(yè)生物的代理權(quán)。這件事讓我印象非常深刻。我的感觸是，中國(guó)企業(yè)一定要在核心技術(shù)上有所突破，否則就會(huì)不斷面臨被“卡脖子”的局面。

　　之后，我們慢慢開始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從購(gòu)買第一臺(tái)設(shè)備開始搭建研發(fā)體系。大概2、3個(gè)月后，我們就推出了自己的磁酶免產(chǎn)品。這是我進(jìn)入公司后做的第一件事，用了很短的時(shí)間開發(fā)出了磁酶免系列產(chǎn)品，從儀器到試劑，當(dāng)然儀器是半自動(dòng)，那時(shí)我們還做不了全自動(dòng);配套的試劑也不多，只有十幾種，但都是臨床上常見疾病檢測(cè)最需要的試劑。

　　產(chǎn)品順利上市，我卻意識(shí)到，磁酶免并沒(méi)有完全解決放射免疫檢測(cè)(放免)的問(wèn)題，比如放射污染、檢測(cè)不便、材料不易保存等。同時(shí)，它還存在自身的一些缺陷，如有些項(xiàng)目靈敏度還達(dá)不到放免的水平，也沒(méi)有自動(dòng)化、高通量、高水平配套的儀器等等。當(dāng)時(shí)，全世界都在期待新的免疫檢測(cè)技術(shù)誕生，我將目光投向了發(fā)光免疫檢測(cè)技術(shù)。

　　化學(xué)發(fā)光免疫分析儀配套檢測(cè)試劑128項(xiàng)

　　到深圳之前，我已經(jīng)關(guān)注到了發(fā)光免疫檢測(cè)技術(shù)。那時(shí)我判斷，發(fā)光免疫檢測(cè)可能在接下來(lái)的3到5年內(nèi)，成為世界免疫檢測(cè)領(lǐng)域的主流技術(shù)。1998年，我們就開始了發(fā)光免疫技術(shù)的研發(fā)工作。 要知道，當(dāng)時(shí)全國(guó)懂發(fā)光免疫檢測(cè)技術(shù)的專家也就不超10人。

　　Q ：面對(duì)如此超前的技術(shù)，企業(yè)是如何在選擇發(fā)展路徑時(shí)做出正確決策的?

　　饒微： 事實(shí)上，我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)間比較長(zhǎng)，在大學(xué)時(shí)就已經(jīng)關(guān)注了相關(guān)技術(shù)，并在領(lǐng)域內(nèi)做了探索性的研究。1991年開始做納米磁性，因?yàn)榇帕γ庖摺�發(fā)光免疫，都要用到納米磁性，所以1992年前后了解了磁力免疫技術(shù);1995年、1996年開始了解發(fā)光免疫技術(shù)。

　　就像剛才我所分析的，放免肯定會(huì)被取代，因?yàn)樗�存在放射污染、篩查不便利等問(wèn)題，而磁酶免盡管解決了定量問(wèn)題，但靈敏度仍達(dá)不到放免的水平，并且沒(méi)有配套的高素質(zhì)檢測(cè)機(jī)器，所以它很難代替放免技術(shù)，那么唯一能代替放免的只有發(fā)光免疫檢測(cè)技術(shù)。

　　公司基于對(duì)我專業(yè)的信任，十分支持我的判斷，迅速開始組織力量研發(fā)核心技術(shù)。也正是基于專業(yè)的判斷，我們?cè)跊Q定開展發(fā)光免疫產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，選擇了正確的技術(shù)路線。當(dāng)然這和公司的決策機(jī)制有關(guān)系。公司股東對(duì)我的專業(yè)能力給予了足夠的信任，也讓我在選擇技術(shù)路線時(shí)有足夠的決策權(quán)。

　　Q ：公司在長(zhǎng)達(dá)十余年的發(fā)光免疫檢測(cè)技術(shù)研發(fā)歷程中，經(jīng)歷了哪些重要的節(jié)點(diǎn)?

　　饒微： 從1998年開始，整個(gè)公司研發(fā)的核心緊緊圍繞發(fā)光技術(shù)來(lái)展開。我們的第一個(gè)戰(zhàn)略是先半自動(dòng)再全自動(dòng);第二個(gè)就是面對(duì)發(fā)光免疫技術(shù)，到底是選最先進(jìn)的直接發(fā)光，還是選技術(shù)難度相對(duì)小很多的酶促發(fā)光。我們花了大概半年的時(shí)間，做了一系列的評(píng)估之后，果斷選擇了直接發(fā)光技術(shù)。后來(lái)也證明當(dāng)年的選擇是正確的。

　　因?yàn)橐坏┻x錯(cuò)方向，后續(xù)發(fā)展會(huì)面臨更換系統(tǒng)的問(wèn)題，技術(shù)研發(fā)也需重新組織。今天，我們已經(jīng)不存在系統(tǒng)構(gòu)架的問(wèn)題，新產(chǎn)業(yè)發(fā)光技術(shù)的系統(tǒng)構(gòu)架是跟世界最先進(jìn)水平能平起平坐。我們現(xiàn)在要做的就是不斷增加新項(xiàng)目，不斷增強(qiáng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在發(fā)光試劑系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)搭建過(guò)程中，我們采取的戰(zhàn)略是試劑先行，后解決配套問(wèn)題。2009年我們成功研發(fā)出了中國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)發(fā)光分析儀器，2010年開始試劑與儀器組成系統(tǒng)正式上市。從那開始，公司發(fā)展正式起步，幾乎平均每年增長(zhǎng)率都在30%以上。

　　全球測(cè)試速度最快的全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀Maglumi X8

　　在這之后，我們通過(guò)這項(xiàng)全新的技術(shù)，用了10年的時(shí)間逐步將放射免疫檢測(cè)從市場(chǎng)上全部退換掉，今天在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)見不到放免，甚至全世界基本都沒(méi)有了。

　　不過(guò)，我們也應(yīng)當(dāng)看到，國(guó)外企業(yè)在發(fā)光免疫檢測(cè)這一領(lǐng)域依然在國(guó)內(nèi)占比高達(dá)80%，海外市場(chǎng)可能更高，在95%以上。但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)替代的步伐已經(jīng)在明顯加快，尤其新冠給這一領(lǐng)域帶來(lái)了很好的契機(jī)。未來(lái)還是有巨大的成長(zhǎng)空間，機(jī)遇現(xiàn)在已經(jīng)擺在這里了，能不能抓住，要看每一家公司自己。而新產(chǎn)業(yè)生物經(jīng)過(guò)25年努力，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　　“面壁十年，只是不想讓老百姓花太多冤枉錢”

　　Q ：支撐公司走過(guò)漫長(zhǎng)蟄伏期的是什么?

　　饒微：外界總是會(huì)存在很多浮躁的聲音，但在這樣的大環(huán)境里，我們團(tuán)隊(duì)還是做到了“面壁十年”，沉下心來(lái)做關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。 這份堅(jiān)持，一方面是由于和國(guó)外團(tuán)隊(duì)交易受阻的經(jīng)歷，激發(fā)了我們不服輸?shù)男愿�。另一方面，�?dāng)時(shí)中國(guó)免疫檢測(cè)市場(chǎng)上，除了極少數(shù)放免產(chǎn)品外，幾乎99%都被進(jìn)口發(fā)光免疫產(chǎn)品占領(lǐng)。因?yàn)槿�世界掌握該技術(shù)的四家公司都是外國(guó)企業(yè)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)做得太舒服了，幾乎沒(méi)有對(duì)手，但對(duì)患者來(lái)說(shuō)，檢測(cè)的價(jià)格卻變得太高了。

　　我印象中，當(dāng)時(shí)做一項(xiàng)測(cè)試就要八十到幾百元不等，具體要按照項(xiàng)目來(lái)劃分。但那是在1997年，老百姓的工資水平還比較低，有的人很可能整整一個(gè)月的工資也只夠做一項(xiàng)測(cè)試。

　　這件事一直激勵(lì)著我們團(tuán)隊(duì)，成為我們這奮斗二十多年的一個(gè)信念，那就是讓中國(guó)老百姓看病做檢測(cè)少花錢。

　　所以回頭來(lái)看，支撐我們奮斗25年的原因很樸實(shí)，沒(méi)什么“高大上”，第一就是我們不服氣，我們認(rèn)為只要努力我們一定能研發(fā)出來(lái)，甚至?xí)�超過(guò)對(duì)手;第二是中國(guó)老百姓在看病這方面花了太多冤枉錢，我們想要改變這個(gè)局面;第三，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)確實(shí)很感興趣，沒(méi)有興趣的話再?gòu)?qiáng)的信念也堅(jiān)持不下來(lái)。

　　Q ：過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)歷過(guò)怎樣的至暗時(shí)刻?又是如何平穩(wěn)渡過(guò)的?

　　饒微： 至暗時(shí)刻就是2009年，當(dāng)時(shí)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是背水一戰(zhàn)，沒(méi)有退路。如果第一臺(tái)全自動(dòng)發(fā)光免疫分析儀研發(fā)不成功，那這個(gè)平臺(tái)可以說(shuō)就失去了存在的價(jià)值，有點(diǎn)類似于任正非當(dāng)年開發(fā)交換機(jī)，他傾其所有也要換得交換機(jī)成功開發(fā)。

　　有種“置之死地而后生”的意味。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，我們的試劑已經(jīng)研發(fā)成功，但卻沒(méi)有配套的儀器，就像子彈造出來(lái)了卻沒(méi)有槍，這意味著產(chǎn)品沒(méi)辦法在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。發(fā)光免疫分析跟生化不同，它是封閉系統(tǒng)，生化試劑出來(lái)了造不了儀器沒(méi)有關(guān)系，專門賣生化試劑也可以行得通，但發(fā)光免疫絕對(duì)是封閉的。

　　新產(chǎn)業(yè)生物參加2019年巴塞羅那Euromedlab展會(huì)

　　現(xiàn)在回頭來(lái)看，我們當(dāng)時(shí)只有一個(gè)理念，盡快把中國(guó)第一個(gè)全自動(dòng)發(fā)光免疫分析封閉系統(tǒng)完善，推向市場(chǎng)。 所以2009年對(duì)于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是背水一戰(zhàn)，只許成功不許失敗，但我們還是非常幸運(yùn)的，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間就成功推出了儀器。我們第一批做了兩臺(tái)機(jī)器，第一臺(tái)實(shí)驗(yàn)室還在調(diào)試就拿出來(lái)，客戶等不及了。另外還有一臺(tái)在我們的實(shí)驗(yàn)室，那一臺(tái)機(jī)器是00001號(hào)，全世界的第一臺(tái)。

　　很感激紅杉一路陪我們走過(guò)了很關(guān)鍵的 10 年，走過(guò)了公司的高速發(fā)展期。特別在這 10 年中，在企業(yè)遭遇困境的時(shí)候，紅杉給了我們堅(jiān)定的支持。 比如在新產(chǎn)業(yè)IPO最艱難的時(shí)刻，紅杉盡管面臨退出的壓力，但卻從沒(méi)有將壓力轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)還是一如既往的理解與信任，這一點(diǎn)難能可貴。

　　我對(duì)紅杉的印象，可以用兩個(gè)詞形容。第一是專業(yè)，第二敬業(yè)， 而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是如此。 這兩點(diǎn)非常關(guān)鍵。紅杉的專業(yè)體現(xiàn)在，在機(jī)遇面前，往往能夠前瞻性地把握住機(jī)遇，不單單是在體外診斷，而是體現(xiàn)在很多領(lǐng)域、很多行業(yè)。因?yàn)閷�業(yè)，所以可以搶占先機(jī)。同時(shí)，每一位紅杉人都非常敬業(yè)，如果有需要，隨時(shí)隨地都能第一時(shí)間聯(lián)系到你們。因?yàn)檫@些，紅杉不成功都不可能。

　　“讓核心骨干和企業(yè)一條心”

　　Q ：新產(chǎn)業(yè)生物每次定的目標(biāo)不僅對(duì)企業(yè)而言，可能對(duì)行業(yè)而言都很超前，但最終卻都真的實(shí)現(xiàn)了。這其中，您沉淀了怎樣的管理哲學(xué)?

　　饒微： 從企業(yè)的角度來(lái)看，新產(chǎn)業(yè)生物之所以發(fā)展一直很穩(wěn)健，一個(gè)重要原因就是我們的頭腦非常清晰。我們一直認(rèn)為能力要與期望達(dá)成的目標(biāo)相匹配，不能做狂人，也不能純粹做夢(mèng)，而是要立足現(xiàn)實(shí)，讓目標(biāo)能夠得著，可以通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)，而不是虛無(wú)縹緲的空中樓閣。

　　另外，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，第一要目標(biāo)明確，只要確信目標(biāo)正確，中途再大困難都不能隨意更換，而應(yīng)該在碰到困難時(shí)依靠團(tuán)隊(duì)的力量，帶領(lǐng)大家一起克服困難。在公司發(fā)展碰到困難時(shí)，如果“船長(zhǎng)”定力不足，首先懷疑是不是目標(biāo)錯(cuò)了而中途改變方向，這會(huì)帶來(lái)軍心不穩(wěn)，致使寶貴的人才流失。

　　第二就是要善待公司骨干。公司在發(fā)展過(guò)程中，最寶貴的不是發(fā)明專利，而是骨干。 我們常看到，有些企業(yè)出現(xiàn)大量的骨干流失，人員像走馬燈似地更換，但是新產(chǎn)業(yè)的核心骨干幾乎一個(gè)都沒(méi)有流失，甚至其他企業(yè)想挖都挖不走。

　　我分享一個(gè)例子來(lái)解釋原因。我們從2012年開始做股權(quán)激勵(lì)，我記得當(dāng)時(shí)大部分公司都采用持股公司平臺(tái)來(lái)操作，便于管理與控制。但我們沒(méi)有采用這個(gè)做法，而是直接讓員工成為自然人股東。許多人不理解，打電話提醒我說(shuō)，如果員工辭職會(huì)很難控制。這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但我反駁對(duì)方，第一，我們不能保證沒(méi)有一個(gè)骨干辭職，但我們有自信這一定是少數(shù)。第二，我們做股權(quán)激勵(lì)，就是要讓為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的骨干，真正分享到公司的成果。兩種方案比較來(lái)看，持股平臺(tái)可能會(huì)讓員工多付20%以上的稅，這有違我們的初衷。第三，如果一個(gè)員工真的想離開，我們?yōu)槭裁催�要控制他?

　　事實(shí)證明我們的策略很成功，2012年參與持股的骨干，我記得當(dāng)時(shí)150人左右，一個(gè)都沒(méi)有離開。當(dāng)時(shí)，我公開告訴員工，我們?yōu)槭裁床贿x擇持股平臺(tái)。員工也很聰明，他們能理解你做這個(gè)決定的原因，會(huì)反過(guò)來(lái)感激公司，發(fā)自內(nèi)心的和企業(yè)一起前進(jìn)。如果這些骨干大部分都不跟公司一條心，企業(yè)也發(fā)展不起來(lái);企業(yè)能發(fā)展起來(lái)，證明90%以上的骨干跟公司是一條心。

　　Q : 回看新產(chǎn)業(yè)25年的發(fā)展，您有什么建議給到其他創(chuàng)業(yè)者?

　　饒微： 很多公司很難做到專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做20年、30年，心無(wú)旁鶩。一旦略有成就，很多公司會(huì)選擇多元化經(jīng)營(yíng)路徑。當(dāng)然也不是錯(cuò)，這會(huì)帶來(lái)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力等優(yōu)勢(shì)，但是會(huì)帶來(lái)一個(gè)不利的影響，那就是在任何細(xì)分子領(lǐng)域很難做精、做透。在我看來(lái)，這也是我們跟歐美一個(gè)很大的差別。比如一些美國(guó)的手機(jī)硬件供應(yīng)商，就專注在一個(gè)細(xì)分的子領(lǐng)域，把它做到全世界最好。在歐美有很多這樣的公司，它們一個(gè)家族幾代人專注于一個(gè)領(lǐng)域，不追求大，就追求一種極致。

　　現(xiàn)在在市場(chǎng)上，新產(chǎn)業(yè)生物就是最純粹的發(fā)光免疫試劑及儀器制造商。我們的數(shù)據(jù)很好做分析，因?yàn)樗�有的�?shù)據(jù)都來(lái)自于發(fā)光免疫產(chǎn)品，20%是儀器，80%是試劑，其中有多少來(lái)自海外，多少來(lái)自國(guó)內(nèi)，清清楚楚。市場(chǎng)上有很多公司，他們開發(fā)了很多產(chǎn)品線，就像開超市，對(duì)比來(lái)看，新產(chǎn)業(yè)生物做的是精品店，專賣精品。

（責(zé)任編輯：華康）