移動互聯網帶來的顛覆是全方面的,僅僅上線一年多的“美優(yōu)集市商城”小程序,通過移動電商的契機,切下了情趣用品領域一塊蛋糕,逆襲成為行業(yè)的一匹黑馬,發(fā)展速度超過了絕大多數的情趣用品品牌。

　　用美優(yōu)集市創(chuàng)始人的話說,這是一場降維的競爭,“它們”不會有還手之力!

　　美優(yōu)集市商城是一款集社群和微商體系為一體的新型商城,它集成了社群的靈活性,也吸收了微商的諸多優(yōu)點,合二為一,真正發(fā)揮了1+1>2的作用。

　　創(chuàng)始人對商城的規(guī)劃始于2015年12月份,期間經過多次的啟停,直到2020年才真正進入快車道,系統(tǒng)的邏輯設計、研發(fā)、測試進入了快車道。

　　產生來源于性用品小店:

　　2014年,服飾電商項目停止運作后,有了一段時間的真空期,當時在街上閑逛,看到很多成人用品小店、非常密集,買的人也非常多。當時我就想,這應該是一個很賺錢的行業(yè),畢竟隱秘且需求人群廣泛,所以去研究成人用品這一塊,發(fā)現成人用品市場需求量真的很高,就決心要做成人用品生意。

　　成人用品市場在中國還處于發(fā)展階段,截止2020年,市場規(guī)模預計將突破1400億元(2019年為1188億)——在中國大地上分布著三十萬家以上的線下成人用品門店,他們瓜分了1100億中的一半以上市場。如今,幾乎每個城市不超過一公里范圍內,你都可以找到一家成人用品商店,它們用超密集的分布的便利性來獲取生意。

　　但是,由于行業(yè)的特殊性,成人用品線下有著天然的劣勢,有很多的人羞于入店購買,這也為線上成人用品服務的發(fā)展提供了良好的土壤。

　　美優(yōu)集市商城認為,要做成人用品電商,把這個垂直電商做透。公司認為在PC端做意義不大,現在新的流量趨勢是移動端,我們要做就去做移動電商。我發(fā)現這個行業(yè),不管是從生產渠道到銷售渠道都非常的不規(guī)范,所以這個品類非常傳統(tǒng),發(fā)展慢,但它的需求量又是很大——這種情況讓我們有機會用新的模式和理念去顛覆它。

　　美優(yōu)集市商城適時用小程序切入,2019年年底時使用智能終端的人群已經突破十億用戶,三四線城市也已經普及,美優(yōu)集市商城一經上線,由于模式具備具備力,一下子就爆發(fā)了。

　　由于美優(yōu)集市商城采用的是社群+微商的模式,所以,它對于純粹的社群推廣用戶來說,吸引力更大,有著更強的市場推廣動力。

　　對于做微商的代理來說,它投資更小,以前代理一款產品投資在2-20萬,但是在美優(yōu)集市,代理僅需要以2萬左右的投入,即可以同時獲得上百款產品的代理權。

　　而且,系統(tǒng)在設計時非常注重人性體驗,用戶及代理均有很好的使用體驗,在同一套系統(tǒng)里集成了層級結算、每個代理均有專屬的二維碼,每個代理均有自已的虛擬二級分銷商城,每個代理均有自已的素材小程序。

　　更為重要的是,總公司簽約了十幾個短視頻營銷高手,每個加盟的高級代理,均可獲得公司為他們定制的準顧客引流服務。

　　打通了從商品端、系統(tǒng)端、銷售端的整條鏈條服務。

　　借助工具+新社交是未來小程序的王道:黏住用戶,提高轉化率

　　作為一款垂直的成人用品商城,產品競爭力是我們的核心競爭力,這個不僅表現在產品品類齊全上,還表現上產品品質和性價比上面。

　　比如:延時噴劑,很多產品把太多的成本花在瓶子和外包裝上,但是卻很少去想著怎么解決更高的使用效果上,因為絕大多數的噴劑都會有3-10%的豁免率(因各種原因使用無效),為解決這個問題,商城經過兩年多的反復調校,推出了自有品牌“歡威雙效噴劑”,在一個產品里,使用了兩種配方的噴劑,把平均5%的豁免率控制在0.25%左右(提高了20倍),市場零售價卻幾乎一樣。這就是美優(yōu)集市的產品價值觀。

　　再比如潤滑劑,是成人類目里很小的一個類目,但是卻使用非常廣泛的一個產品。以往很多的潤滑劑注重的是潤滑效果,卻忽視了它真正需要具備的是保證私密部位的健康,有一些產品在使用后容易引起炎癥,為此,公司特意推出了自有品牌“歡樂多潤滑劑”,這些都是基于顧客的滿意而進行的產品升級和精選。

　　再有,避孕套是成人用品的剛需產品,但是毛利潤極低。目前市場上套套品牌成百上千,良莠不齊,經過測試,我們一直沒有找到很合適的產品作為主打產品。首先含有硅油的產品,我們是堅決不上架,必須是以高品質的玻尿酸為底液,但是市面上的產品玻尿酸的使用量均偏少,為了解決這個問題,我們也與生產廠家溝通,定制了商城自有品牌“歡樂多超薄超潤避孕套”。

　　情趣用品是最貼近身體的私密物品,其安全性居于首位。這也是為什么美優(yōu)集市會得到這么多顧客的一致認可的原因。

　　我們的消費人群主要是一二線城市的85后男女生。日常的計生用品類的,延時噴劑、器械、避孕套,潤滑油、情趣內衣都賣的不錯。其中延時噴劑和器械這兩個品類約占60%左右的銷售額。

　　我們做產品和做平臺并重,現在開始進一步研究成人用品的全產業(yè)鏈,我們跑了很多成人用品的廠家,基本上市面上的產品我們都會看過一遍,未來我們希望能往產業(yè)鏈更深的發(fā)展。

　　我希望美優(yōu)集市會是情趣用品的排頭兵,爭取在2025年成為年銷售過10億的平臺,逐步上架全品類產品,如果找不到性價比最高的產品,我們就會考慮自已去制造性價比的產品出來,形成更強的產品競爭力。

　　這就是為什么,一款成人用品小程序,兩個月能快速做到3萬+會員的邏輯。

　　唯有商業(yè)模式和高性價比的產品,才是競爭的王道。

（責任編輯：華康）