9月15-16日，由中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)非處方藥物管理協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的八屆二次會(huì)長(zhǎng)(擴(kuò)大)會(huì)議暨第三十七屆中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在廣州圓滿召開。國(guó)家行業(yè)主管機(jī)構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及眾多知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、知名行業(yè)專家、知名企業(yè)家齊聚一堂，就當(dāng)前熱點(diǎn)、焦點(diǎn)醫(yī)藥議題共同探討，共話發(fā)展。

　　醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要而且特殊的行業(yè)，關(guān)系到人類的生存和健康，新中國(guó)成立后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從原料藥基本需要進(jìn)口到成為全球制藥大國(guó)，從缺醫(yī)少藥到滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的臨床需求，從仿制到創(chuàng)新，如今已成為全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模第二、發(fā)展最為迅猛的國(guó)家之一。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的超廣闊性、不均衡性、復(fù)雜性，使中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)誕生了豐富多彩的營(yíng)銷形態(tài)，也造就了一代又一代優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理人。

　　9月16日，業(yè)界關(guān)注的“醫(yī)藥金石獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果在本次論壇隆重公布，“醫(yī)藥金石獎(jiǎng)”是由多領(lǐng)域權(quán)威專家評(píng)委，從“業(yè)績(jī)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、內(nèi)外部認(rèn)同度、社會(huì)貢獻(xiàn)”四大維度綜合評(píng)選出的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域杰出精英。在一眾獲獎(jiǎng)?wù)咧�，達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰格外引人注目，作為中國(guó)兒藥行業(yè)的領(lǐng)航者，楊杰榮膺“2020醫(yī)藥金石獎(jiǎng)•中國(guó)杰出醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)理人-領(lǐng)軍人物大獎(jiǎng)”，展現(xiàn)出令人嘆服的“她”力量，是女性企業(yè)家的典范。

　　“醫(yī)藥金石獎(jiǎng)”的頒發(fā)意義重大，既能彰顯“中國(guó)醫(yī)藥先行者”杰出的營(yíng)銷成就，展示其職業(yè)風(fēng)采、歌頌其奮斗精神、傳播其創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)、弘揚(yáng)其典范作用，還能有效推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)營(yíng)銷的規(guī)范化進(jìn)步和創(chuàng)新化升級(jí)，讓中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷乘風(fēng)破浪更上一層樓!

　　不變的兒藥情懷，全面變革打造兒童健康產(chǎn)業(yè)王國(guó)

　　作為上榜者中為數(shù)不多的女性，達(dá)因藥業(yè)集團(tuán)總裁楊杰毫無(wú)疑問是其中的佼佼者，她不僅帶領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)成功騰飛，還先后斬獲“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家”、“紀(jì)念改革開放40年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物”等多項(xiàng)榮譽(yù)，“熾熱而深厚的兒童健康情懷”是其身上最大的標(biāo)簽。

　　在成為中國(guó)最具實(shí)力的兒童健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“掌舵人”之前，楊杰的身份是一名兒科醫(yī)生，行醫(yī)七載的經(jīng)歷讓其堅(jiān)定了扎根兒童健康事業(yè)的決心。2007年，楊杰憑借著對(duì)兒藥市場(chǎng)的敏銳判斷力，以及結(jié)合企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的預(yù)判，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)達(dá)因藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，定位兒藥細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，重新布局企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織架構(gòu)等。并確立了“成為兒童保健和治療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確了“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)使命，將“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。從此，達(dá)因被注入了新的生命力，由此駛?cè)氚l(fā)展快車道，自2007年-2019年間，企業(yè)營(yíng)銷收入翻了10多倍。如今，達(dá)因藥業(yè)已形成了完整的兒童健康產(chǎn)業(yè)鏈條，牢牢屹立在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“第一梯隊(duì)”，成為中國(guó)兒藥領(lǐng)域的一面旗幟。

　　把握市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，多維度精準(zhǔn)營(yíng)銷提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　“兒童較成人對(duì)藥品的安全性要求更高，人們更愿意遵從醫(yī)囑服藥�！币婚_始，達(dá)因藥業(yè)的產(chǎn)品銷售主要依靠在醫(yī)院渠道的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。隨著醫(yī)藥健康消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步升級(jí)，楊杰認(rèn)為，要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須開拓零售渠道，提高藥店的鋪貨率。楊杰又做了一次大膽的策略調(diào)整，制定了“醫(yī)院權(quán)威推薦，藥店方便購(gòu)買，專業(yè)品類教育”的核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在快速布局零售市場(chǎng)的同時(shí)，2011年，一直深耕醫(yī)院市場(chǎng)的伊可新開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)媒體，這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是具有前瞻性的創(chuàng)舉，徹底改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，達(dá)因藥業(yè)可以說是最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行品牌傳播的制藥企業(yè)，這無(wú)疑給伊可新帶來(lái)了更多的活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)和品牌的知名度、美譽(yù)度均上升了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　時(shí)至今日，在楊杰的帶領(lǐng)下，達(dá)因藥業(yè)的營(yíng)銷工作更加深入，持續(xù)發(fā)力“醫(yī)院權(quán)威推薦、藥店方便購(gòu)買、專業(yè)品類教育”整合營(yíng)銷，并不斷探索新型營(yíng)銷模式，深度分析目標(biāo)受眾喜好，采用內(nèi)容營(yíng)銷、品牌曝光、品牌互動(dòng)、口碑營(yíng)銷相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播思路，全方位、立體式營(yíng)銷體系日趨成熟。即便是面對(duì)疫情的沖擊，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展整體下行的態(tài)勢(shì)下，達(dá)因藥業(yè)依然表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。據(jù)了解，達(dá)因藥業(yè)2020年上半年銷售收入、凈利潤(rùn)比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)51.99%，企業(yè)利率和凈資產(chǎn)收益率也遠(yuǎn)高于行業(yè)同期。

（責(zé)任編輯：華康）