人生不如意，十有八九。加班熬夜、例假推遲、爸媽高血壓……點(diǎn)滴煩惱的小事都在消耗著我們的精氣神。想要滿血復(fù)活?這里有一份來自云南的“回血指南”。

　　10月8日-12日，阿里健康“健康大牌日”攜手云三七、盤龍?jiān)坪�、云南白藥、高田、軒慶食品等五家品牌共同推出三七品類日，洞察導(dǎo)致年輕人氣血不足的原因，匹配他們所習(xí)慣的食補(bǔ)方式，跨界聯(lián)合煲湯鍋具、電子血壓儀等產(chǎn)品，推薦道地原產(chǎn)地——云南文山的優(yōu)質(zhì)三七產(chǎn)品。

　　阿里健康“健康大牌日”打造滋補(bǔ)品類消費(fèi)年輕化、消費(fèi)升級(jí)及道地原產(chǎn)地心智。該項(xiàng)目以強(qiáng)大的資源矩陣，為健康品牌及品類提供一站式營(yíng)銷解決方案，通過消費(fèi)者洞察，幫助品牌找到問題和突破口，從運(yùn)營(yíng)端到營(yíng)銷端全面整合，從銷量到聲量的一次全面爆發(fā)，品效協(xié)同，打造品牌全年大事件。

　　人生不如意，加點(diǎn)三七

　　找準(zhǔn)新用戶缺口，分場(chǎng)景提供解決方案

　　線上消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，三七品類的消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)老齡化趨勢(shì)，30歲以下消費(fèi)者占比不足五分之一。但就丁香醫(yī)生&健康報(bào)發(fā)布的《2019國(guó)民健康洞察報(bào)告》來看，在各年齡段調(diào)研對(duì)象中，90后的健康自評(píng)分最低，僅6.6分。如何抓住年輕消費(fèi)者的健康新問題和養(yǎng)生新方式，成為品類及品牌的一大課題。

　　同時(shí)，阿里健康進(jìn)一步洞察了三七品類的消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)廣東省消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)超排名第二的省份，三線及以下城市的女性購買行為更多，而整體來看產(chǎn)品的新用戶多、復(fù)購率低。如何凸顯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，并為老客提供符合他們地域習(xí)慣和飲食習(xí)慣的食用方式，產(chǎn)生更多復(fù)購和口碑，同樣值得思考。

　　綜合以上數(shù)據(jù)洞察，阿里健康將此次品類日的目標(biāo)人群定位為“會(huì)養(yǎng)生的小城姑娘”，并做了詳細(xì)的主題拆解。下沉市場(chǎng)的年輕女性不僅面對(duì)工作的挑戰(zhàn)，也要照顧父母和小家庭。她們最能感受到氣血缺乏是在壓力導(dǎo)致作息不規(guī)律、例假不準(zhǔn)時(shí)的時(shí)候。此時(shí)，她們也愿意用消費(fèi)來愛惜自己，抽出時(shí)間為自己泡一杯養(yǎng)生茶、煲一鍋靚湯。

　　針對(duì)目標(biāo)人群的典型需求，阿里健康希望倡導(dǎo)三七作為一種純天然滋補(bǔ)品，在服用時(shí)不需要特別改變飲食習(xí)慣，或做復(fù)雜的處理，只需日常加在茶水、湯料里，甚至直接復(fù)用，就可以輕松達(dá)到補(bǔ)充氣血的功效。

　　為此，阿里健康確定三七品類日的主題為“人生不如意，加點(diǎn)三七”，并分成應(yīng)對(duì)老板、加班熬夜、工作帶娃、擔(dān)心自己的初老癥及爸媽的高血壓等幾個(gè)場(chǎng)景，分別對(duì)應(yīng)5個(gè)品牌的產(chǎn)品給出“回血指南”——三七產(chǎn)品，并通過情感類微博大V@不二大叔說轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，達(dá)到話題閱讀量近200萬。

　　強(qiáng)品牌 強(qiáng)產(chǎn)品

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合把握雙十一前傳播時(shí)機(jī)

　　三七作為一味主要產(chǎn)自云南文山的優(yōu)質(zhì)中藥材，早在《本草綱目拾遺》中便有記載：人參補(bǔ)氣第一，三七補(bǔ)血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥之最珍貴者。其主要功效是補(bǔ)血止血活血，以及降血壓、降血脂、降血糖等，擅長(zhǎng)補(bǔ)充氣血。

　　但淘寶消費(fèi)者對(duì)三七知之甚少，對(duì)品牌及產(chǎn)品的信任感也較低。阿里健康特別選擇源自云南的道地原產(chǎn)地品牌，云三七、盤龍?jiān)坪�、云南白藥、高田及軒慶食品等，各自推薦以20頭-30頭三七為原料、采取最新處理工藝的最高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來多重保障。

　　不僅如此，為了一站式滿足消費(fèi)者需求，提升會(huì)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，活動(dòng)還特別聯(lián)合了九陽、蘇泊爾、美的等廚電品牌，直推煲湯用的高壓鍋;聯(lián)合家庭健康醫(yī)療設(shè)備品牌歐姆龍，搭配電子血壓計(jì)等產(chǎn)品，從測(cè)量到食補(bǔ)，全方位保護(hù)氣血。

　　為了讓更多淘寶用戶了解三七、選購三七，阿里健康為每個(gè)品牌分別打造了不同主題的種草圖文及短視頻，如“十二星座這樣補(bǔ)元?dú)?rdquo;、“回血大補(bǔ)湯菜譜”等，在介紹養(yǎng)生知識(shí)的同時(shí)植入單品;同時(shí)通過直播引爆銷售，詳細(xì)解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)，完成品牌及活動(dòng)共建共贏的局面。10月已經(jīng)進(jìn)入雙11備戰(zhàn)階段，三七品類日為品牌和商品帶來的優(yōu)質(zhì)流量，必將成為其實(shí)現(xiàn)大促銷售增長(zhǎng)的重要保證。

　　場(chǎng)景式多品牌聯(lián)動(dòng)

　　“健康大牌日”或引領(lǐng)健康營(yíng)銷潮流

　　以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的、場(chǎng)景式的同品類聯(lián)合及跨品類聯(lián)動(dòng)，逐漸成為阿里健康“健康大牌日”為品牌提供的成熟玩法之一。如9月合作的舒爾佳，阿里健康通過深耕品牌的消費(fèi)者畫像，為舒爾佳精準(zhǔn)選擇了珀萊雅和小龍坎兩個(gè)消費(fèi)者人群匹配度最高的跨品類合作伙伴，實(shí)現(xiàn)非競(jìng)爭(zhēng)品牌間的消費(fèi)者資產(chǎn)的流動(dòng)。

　　未來，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的自我革新，將更多依賴大規(guī)模、多維度用戶數(shù)據(jù)的價(jià)值挖掘。從品牌的消費(fèi)者畫像分析到目標(biāo)人群鎖定，從傳播定位到營(yíng)銷的全網(wǎng)爆發(fā)精準(zhǔn)收割，阿里健康“健康大牌日”依托數(shù)據(jù)銀行及全域媒介矩陣，從營(yíng)到銷，為客戶實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)銷售布局，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利弱化的今天，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“變存量為增量”的商業(yè)效應(yīng)。

（責(zé)任編輯：xiaohui）